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SWBSトップ > 海外ビジネスあるある4コマ > 第53話 総代理店契約

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総代理店契約、総販売店契約は一定エリアにおいての排他的な販売権を付与する契約です。実績が悪いからと、他の代理店と契約をすると損害賠償を求められる可能性もあり、安易な独占権の付与はチャンスを狭め、リスクを増大させることに繋がりかねません。独占権の付与は、非独占契約で実績を積んでもらってからの判断でも遅くありません。また独占契約をする場合は最低ノルマや最低購入数、怠慢時の中途解約に関する取り決めなど、リスク回避の条項の記載を検討しましょう。

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