海外展開の事例や、ノウハウ、現地の最新情報など、明日からの海外ビジネスに役立つ情報盛り沢山です。

  • 登録企業数 718
  • 登録相談数 109
  • 登録イベント数 649
  • ブログ投稿数 1,072
SWBSトップ > 事例・ノウハウ・海外展開ブログ > 中国世界遺産、中国との交渉

ジーアーチ株式会社の海外展開ブログ


中国世界遺産、中国との交渉

海外現地事情
市場調査・現地調査
中国

2018年6月8日 20:49   4

私は北米を中心にビジネスを進めてきましたが、中国で多くの地域へ仕事で行く機会があり、例えば、天津、上海、北京、成都、深センに何度か訪問しました。

中国は、さすがに多くの世界遺産があり、北京の万里の長城、そして紫禁城は、最後の皇帝の舞台になった壮大なスケールの場所。そのなかでも私が特に感銘を受けたのは、杭州市の西湖です。

西湖は、2011年に世界遺産に登録されました。1万2千年前に形成された潟で、秦の始皇帝も立ち寄った場所。非常に美しい場所で、ハリウッド映画のミッション・インポッシブルの映画の舞台になり、トムクルーズがアクションを展開したのは有名で、最近のことと脳裏に刻まれています。緑茶の産地であり、美しい地域です、ぜひ、機会があれば訪問ください。

中国とのビジネスの交渉ですが、同じアジアではありますが、日本の交渉とは大きく異なっています。基本的には、お互いに弱みを見せる交渉はしませんし、譲歩もないと思ってください。大事なことは、まず、自己の主張をストレートに伝え、交渉決裂も辞さずの気持ちをしっかりと持ち協議を進めていくこと。そうすると次第に相手の本音が引き出せ、本来の交渉がようやくスタートできます。たとえ日本とは異なっているとはいえ、根気強く、誠実に進めていけば、最終的には信頼関係ができ、前に進めていくことができます。経験上、北米での交渉よりも、より多くの忍耐と巧妙な戦略が必要なことが多いです。交渉に向けては同じアジアではありますが、阿吽の呼吸をよしとする島国ではなく大陸文化がベースにあることを理解し、しっかりと準備をした上で、慎重に進めていくことが重要です。(https://garch.jp/consulting/archives/1713)

▶︎ この記事を書いた企業についてもっと知りたい

参考になったらいいねボタンをクリックしてください。 4
※ブログ記事の内容は各執筆者の知見、経験等によるものであり、当サイトが情報の正確性、最新性を担保するものではございません。

この企業はほかにこんな記事を書いています

ロゴ
海外ビジネス成功の要因(必要な人材確保)
海外ビジネスの形態 海外進出には色々な形態が有ります。例えば、製品をアメリカへ輸出し現地で販売活...
ロゴ
アメリカ進出(①日系企業誘致に積極的なインディアナ州)
インディアナ州と日系企業の現状 アメリカの州の中でインディアナ州は他州に比べて外国企業の誘致に対...
ロゴ
北米、日本でのテーラーメイド旅行の提供開始(7/31付けのプレスリリース)
現地に長年住んだ旅のプロが貴方だけの為に極上の時を演出 【ジーアーチ株式会社(所在地:東京都中央区...
ロゴ
アメリカ進出(販売代理店経由の間接販売、契約書の極意)
販売代理店契約の入り口 海外ビジネスを進めていると、海外の販売代理店を経由して製品や部品の販売を...
ロゴ
アメリカ進出前に必ずチェックするべき項目(Tier2の部品メーカーの挑戦)
日系自動車関連会社の立ち上げ時 今回は部品メーカー、特に自動車関連の部品メーカーのアメリカ進出に...
ロゴ
アメリカのどの州に進出するのがBESTかお悩みではないですか?
アメリカ現地調査・検証サポートのご案内 アメリカ進出は決定しているが、どの州を候補先として選択す...