海外展開の事例や、ノウハウ、現地の最新情報など、明日からの海外ビジネスに役立つ情報盛り沢山です。

  • 登録企業数 718
  • 登録相談数 109
  • 登録イベント数 649
  • ブログ投稿数 1,072
SWBSトップ > 事例・ノウハウ・海外展開ブログ > アメリカへの進出・販路拡大【海外ビジネス事例①】アメリカでの合弁会社の設立、M&Aクロスボーダー事例

ジーアーチ株式会社の海外展開ブログ


アメリカへの進出・販路拡大【海外ビジネス事例①】アメリカでの合弁会社の設立、M&Aクロスボーダー事例

海外現地事情
市場調査・現地調査
海外出張
コンサルティング
米国
カナダ

2018年6月12日 19:13   3

■アメリカ進出の事例(合弁会社の設立)
アメリカ進出に関しては色々な形が有ります。今回は、私が最初に経験した実際のケースをベースとしたカナダの代理店との合弁会社の設立によるアメリカ進出・販路拡大の事例をご紹介します。

その代理店にはカナダ市場を任せていましたが、急遽、アメリカのニューイングランド地方において漁業関連機器の販売の会社を立ち上げました、一方で、アメリカには別の代理店が存在し、間違いなく、販売権という意味でも問題が発生することが予想されました。

私はその当時、北米市場の営業責任者をしており、将来起こりうる問題に対処するために、カナダの代理店に対して、彼らの既存のアメリカでの会社と合弁会社設立を持ちかけました、カナダの会社としても資金的、かつ、日本のメーカーが関与することに関しては前向きで、アメリカのマサチューセッツ州のボストン近郊に合弁会社を立ち上げました、出資比率はカナダの代理店が51%、当社が49%で、社長はカナダの代理店社長が兼務、副社長は私ということになり、私がボストンに常駐し、実質の経営を見ることになりました。

■クロスボーダーM&Aによる北米(アメリカ・カナダ)地域における販売網の安定化とシナジー効果
カナダの代理店社長はカナダの会社が忙しく、殆ど私に任せきりで、最終的には、カナダの代理店が保有していた51%の株式も買い取り、当社が100%の株式を保有する会社にしました。その時に、株式の評価も第三者を入れ公平に行い、カナダの代理店との交渉も問題なく終了し、その後も、継続してカナダ市場においてカナダの代理店として販売をしていただき、且つ、ボストンの当社に対しても好意的に支援をしてもらいました。

■事例にみる販路拡大成功の鍵
このことで得た私の教訓は、将来の起こりうる問題に対しTimelyに動き、又 自分自身が自ら乗り込み、現地の従業員と勢力的に販路拡大に汗をかき、かつ、株式購入に関しても公平に進めたことにより、カナダの代理店社長の信頼、評価を貰えたことであったと思います。
(https://garch.jp/consulting/archives/1785)

▶︎ この記事を書いた企業についてもっと知りたい

参考になったらいいねボタンをクリックしてください。 3
※ブログ記事の内容は各執筆者の知見、経験等によるものであり、当サイトが情報の正確性、最新性を担保するものではございません。

この企業はほかにこんな記事を書いています

ロゴ
海外ビジネス成功の要因(必要な人材確保)
海外ビジネスの形態 海外進出には色々な形態が有ります。例えば、製品をアメリカへ輸出し現地で販売活...
ロゴ
アメリカ進出(①日系企業誘致に積極的なインディアナ州)
インディアナ州と日系企業の現状 アメリカの州の中でインディアナ州は他州に比べて外国企業の誘致に対...
ロゴ
北米、日本でのテーラーメイド旅行の提供開始(7/31付けのプレスリリース)
現地に長年住んだ旅のプロが貴方だけの為に極上の時を演出 【ジーアーチ株式会社(所在地:東京都中央区...
ロゴ
アメリカ進出(販売代理店経由の間接販売、契約書の極意)
販売代理店契約の入り口 海外ビジネスを進めていると、海外の販売代理店を経由して製品や部品の販売を...
ロゴ
アメリカ進出前に必ずチェックするべき項目(Tier2の部品メーカーの挑戦)
日系自動車関連会社の立ち上げ時 今回は部品メーカー、特に自動車関連の部品メーカーのアメリカ進出に...
ロゴ
アメリカのどの州に進出するのがBESTかお悩みではないですか?
アメリカ現地調査・検証サポートのご案内 アメリカ進出は決定しているが、どの州を候補先として選択す...