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アリババ株式会社の海外展開ブログ


手ぬぐいを世界へ!創業120年の老舗問屋が挑む海外展開 神野織物株式会社

ノウハウ

2019年7月11日 11:54   3

大阪府吹田市に本社を構える神野織物株式会社は、創業120年を数える、老舗の手ぬぐい問屋だ。顧客からの注文に応じ、オーダーメイドでオリジナルの手ぬぐいやタオルを販売している。

全国の多数の染工場と協力関係を築いており、顧客の要望に応じて、最適な素材や工法、納期や工場を提案できることが同社の強みだ。
注文に対して迅速・丁寧に対応することで、幅広い顧客から支持を受けており、その製作実績は1,550万枚以上 を誇る。

近年は、音楽ライブでのアーティスト物販用タオル、アニメーション・ゲーム作品のタオルや剣道用の手ぬぐいまで、多様な製品を手掛けている。

今回は、代表取締役の神野哲郎(かんの・てつお)氏と部長を務める辻良岳(つじ・よしたけ)氏から、同社の強みや、海外展開に向けた施策についてお伺いした。

■工場を持たない問屋だからこそ、顧客の要望を叶えられる

「現在の弊社の主力商品は、手ぬぐいとタオルです。なかでも、『別注品』と言われるオリジナルデザインの手ぬぐいやタオルの制作を得意としています。多品種少量の注文に迅速にお応えできることが、弊社の強みですね。比率としては、タオルが3割、残りの7割を手ぬぐいが占めています。近年は、オリジナル手ぬぐいの取扱高が増えてきています」(神野氏)

神野織物は、自社では工場を保有していないため、設備の稼働率やスペックなどに縛られない提案を行うことができる。顧客が欲しているものをくみ取り、国内100か所以上の協力工場の中から、顧客の要望を最もうまく実現できる工場を選び出す。

ひとくちに工場といっても、各社に得手不得手がある。『工場直販』を謳い、低価格を訴求する同業他社もあるが、全ての顧客の要望に適う生産設備を自社で保有することは難しい。工場直販の場合、自社設備の都合で顧客の要望を曲げざるを得なかったり、注文を受けられなかったり、という場合も多いそうだ。

「弊社は自社工場を持っていないからこそ、お客さんにとっての、『一番都合の良い会社』としてご注文をいただけているのだと思います。
従業員みな、協力工場のことを熟知しておりますので、難しいご要望に対しても『この染め方、この工場が最適です』というアドバイスが可能です。納期や品質はもちろんですが、従業員の知識量と協力工場の数、そしてチャレンジ精神に関しては、同業他社のどこにも負けない自信があります」(神野氏)

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