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サイエスト株式会社の海外展開ブログ


シニア人材を活用した無形商材(サービス)の「販路拡大」について Part2

事業紹介
コンサルティング
営業支援

2017年2月22日 12:25   54

日頃よりサイエスト株式会社への格別のご愛顧を賜り、心より御礼を申し上げます。
サイエスト株式会社の田巻と申します。

弊社サービス「グローバル顧問」を活用した海外進出支援の実例を紹介させていただきます。
「グローバル顧問」とは3000名以上の国際経験豊富なビジネスエキスパート(顧問)の知見やネットワークを活用し、
企業様の海外ビジネスの立ち上げ&拡大を支援するサービスです。

グローバル顧問とは?
https://www.globalkomon.com/

今回も引き続き無形商材(サービス)の「販路拡大」についての第二段!

<<飲食店の海外初進出支援>>

■企業情報
・設立  :2010年
・従業員 :20名
・事業内容:飲食店の運営(国内直営3店舗・FC1店舗)

■課題
初めて海外進出のため、人脈ノウハウが全くない。
社長も含めて英語が堪能な社員はおらず、ビジネス交渉を仕切れる方がいない。

■支援内容
こちらのクライアント様へは、2名の顧問を活用し国内からのご支援・海外現地での支援プロジェクトをご提案させていただきました!

<国内での支援内容>*主に戦略支援
海外進出戦略支援(SWOT分析より進出ハードルの低い国へ優先順位をつける)
顧問の人脈を活かし、海外での有力パートナー候補へアプローチ
複数のパートナー候補企業とSkypeにて初回ミーティングを実施(渡航費など無駄な経費は抑える)
感触が一番高い候補企業を選定し、現地(インドネシア)に出張同行での交渉支援

<現地での支援内容>*主に交渉支援
インドネシア在住の顧問に案件を引継ぎ、初回アプローチから契約締結までを顧問がリードしてフォローアップ。
物件の選定やコスト交渉など、社長に代わり顧問が窓口を引受けFC展開を見据えたJV契約の締結に成功。

■実行顧問紹介
<国内支援>
H顧問:
SONY海外事業で活躍後、アディダスなどのスポーツ専業メーカーに転職。
その後、コンサルティング会社の執行役員として、有名ものづくりベンチャー企業のベトナム進出、ラーメン店の海外進出、大手電気メーカーと海外企業の資本業務提携FAなどを手がける。
現在は中小企業のアジア進出サポートとして中小企業の若手社員を2年間教育して海外進出をサポート。

<現地支援>
S顧問:
インドネシア在住が10年を超えるインドネシアビジネスのエキスパート。
自身の強みであるエレクトロニクス系商品のマーケティング・拡販のみならず、他業界においても広い範囲でのネットワークを有する。
現地在住顧問であるからこその、現地でのリサーチ業務・現地企業との交渉などを得意としている。

上記でご紹介させていただいた顧問の他にも、様々な業種・業界・商材における支援が可能です。

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